Google Ads vs. Facebook Ads: ¿en qué plataforma te conviene invertir si estás empezando?

Si estás dando tus primeros pasos en la publicidad online y tenés un presupuesto ajustado, probablemente te estés preguntando: ¿Google Ads o Facebook Ads? ¿Cuál me conviene más para hacer crecer mi negocio? En este artículo vamos a comparar estas dos plataformas, analizando su funcionamiento, diferencias, ventajas y desventajas según tus objetivos comerciales, el tipo de producto que vendés y el momento del embudo de conversión en el que querés impactar.

Google Ads vs. Facebook Ads: ¿por qué la comparación es clave?

Ambas plataformas dominan el ecosistema de la publicidad digital, pero funcionan de manera completamente diferente. Mientras que Google Ads se basa en la intención de búsqueda del usuario, Facebook Ads se apoya en la segmentación por intereses, comportamientos y datos demográficos. Esto significa que Google te conecta con alguien que ya está buscando tu producto o servicio, mientras que Facebook te permite mostrar tu oferta a alguien que aún no la necesita, pero podría interesarse.

Esa diferencia básica determina cuándo conviene usar una u otra plataforma. Si querés vender un producto masivo y visual como ropa o decoración, tal vez te convenga Facebook e Instagram. Pero si ofrecés un servicio técnico o vendés software, Google podría darte mejores resultados.

¿Cómo funciona cada una?

Google Ads – Publicidad basada en búsqueda

Cuando alguien escribe una consulta como “electricista en zona sur” o “comprar heladera no frost 300 litros”, Google muestra anuncios pagos arriba de los resultados orgánicos. Es decir, Google Ads te permite aparecer en el momento exacto en que una persona expresa una necesidad concreta. También podés mostrar banners visuales en sitios asociados (Display), videos en YouTube, anuncios de Shopping, o incluso campañas locales y para apps.

Uno de los factores más importantes en Google Ads es el Quality Score (nivel de calidad). Esta métrica evalúa qué tan relevante es tu anuncio para la palabra clave elegida, qué tan buena es tu landing page y cuál es el CTR estimado. Cuanto más alto tu Quality Score, menos pagás por clic, lo que mejora la eficiencia de tu presupuesto.

Facebook Ads – Segmentación basada en comportamiento

Facebook Ads, que también incluye Instagram, Messenger y la Audience Network, funciona mostrándole anuncios a personas que podrían estar interesadas en lo que ofrecés, aunque no lo estén buscando activamente. Usás criterios como edad, ubicación, intereses, tipo de dispositivo, comportamientos de compra o eventos importantes (como un cumpleaños o una mudanza).

Esto te da un control enorme sobre el perfil del público, lo que permite crear campañas muy creativas, emocionales o visuales. La clave acá es la creatividad: las imágenes, videos, textos y llamados a la acción deben ser lo suficientemente atractivos como para interrumpir el scroll del usuario y captar su atención.

Diferencias entre Google Ads y Facebook Ads

Característica	Google Ads	Facebook o Meta Ads
Intención del usuario	Alta (busca activamente un producto o servicio)	Baja (no busca, pero puede interesarse)
Tipo de segmentación	Palabras clave + ubicación	Intereses, edad, género, comportamiento
Formatos principales	Texto, banners (Display), Shopping, YouTube	Imagen, video, carruseles, reels
Costo por clic (CPC)	$150 – $350 (varía según el rubro)	$30 – $100 (más accesible para empezar)
¿Ideal para?	Servicios técnicos, B2B, productos de alto valor	Productos visuales, moda, deco, consumo masivo
Resultado esperado	Lead o venta con intención concreta	Reconocimiento de marca, tráfico, remarketing
¿Necesita web optimizada?	Sí, muy importante para el Quality Score	No indispensable (podés usar formularios de Meta)

¿Qué pasa con el CPC? ¿Y con el presupuesto mínimo?

Uno de los aspectos más debatidos es el CPC Google vs Facebook. Si bien el costo por clic en Google suele ser más elevado, eso no significa que sea menos eficiente. En realidad, si tu producto o servicio tiene un precio alto o una alta rentabilidad, pagar $300 por un clic puede valer la pena si ese clic termina siendo una venta o un lead calificado.

Por el contrario, Facebook Ads permite empezar con inversiones mucho más chicas, lo cual lo convierte en una puerta de entrada accesible para muchas PyMEs. Con un presupuesto de $1.000 diarios podés testear audiencias, mensajes, productos y llamados a la acción.

¿Cuál conviene según tu tipo de negocio?

Productos que generan deseo

Si vendés indumentaria, accesorios, decoración, cosmética o productos de moda, lo más probable es que tu cliente no esté buscándote en Google, pero sí pueda interesarse al ver un anuncio visual atractivo en Instagram. En este caso, Facebook e Instagram Ads te permiten impactar con mayor fuerza desde lo emocional, mostrar lifestyle, armar colecciones y generar tráfico a tu tienda online.

Servicios, soluciones y necesidades concretas

Si ofrecés un servicio técnico, un software de gestión, reparaciones, mudanzas o cursos, lo más eficiente suele ser Google Ads. Ahí es donde tu cliente potencial escribe “contabilidad para monotributistas”, “abogado laboral zona oeste” o “curso Excel online certificado”. La intención de compra ya está ahí, vos solo tenés que aparecer.

El embudo de conversión digital y cómo usarlo a tu favor

No todos los usuarios están listos para comprar. Por eso es clave entender en qué parte del embudo se encuentra tu audiencia y adaptar tu campaña a eso. Google y Facebook cumplen funciones distintas en el proceso de decisión.

Plataforma ideal según el embudo

Remarketing en Google y Meta

Tanto Google como Facebook permiten hacer remarketing, es decir, volver a impactar a usuarios que ya visitaron tu sitio, interactuaron con tus redes o agregaron productos al carrito.

• Con Google Display podés mostrar banners visuales en miles de sitios. 
• Con Facebook Ads podés personalizar anuncios para quienes vieron un producto, iniciaron un checkout o completaron un formulario.

El remarketing es esencial para cerrar ventas y aumentar la eficiencia de tus campañas, especialmente en rubros con ciclos de decisión más largos.

¿Y si combinás ambas?

No tenés que elegir solo una. De hecho, muchas estrategias exitosas combinan lo mejor de las dos plataformas:

• Usás Facebook Ads para generar reconocimiento y tráfico calificado. 
• Luego usás Google Ads para captar las búsquedas directas o cerrar ventas. 
• Activás remarketing cruzado entre ambas plataformas para aumentar el retorno.

Esto te permite cubrir todas las etapas del embudo y generar una experiencia publicitaria consistente.

Preguntas frecuentes (FAQs)

¿Qué es el Quality Score y por qué importa?

Es un índice que usa Google Ads para medir la relevancia de tus anuncios. Se calcula en base a la coincidencia entre tu palabra clave, tu anuncio y tu página de destino, además del CTR estimado. Cuanto más alto tu Quality Score, más bajo es tu CPC y mejor es tu posición en los resultados.

¿Qué plataforma tiene mejor segmentación?

Facebook permite segmentar con mucha profundidad: edad, género, intereses, tipo de dispositivo, comportamientos. Google segmenta con base en palabras clave, lo que lo hace muy preciso cuando hay intención concreta de compra. Ambas son muy poderosas, pero con enfoques distintos.

¿Qué plataforma es más eficiente si tengo poco presupuesto?

Facebook Ads permite arrancar con poca inversión, y podés testear rápido distintos mensajes y públicos. Es ideal para probar y validar un producto. Pero si tu negocio ya tiene búsquedas activas en Google, y sabés qué palabras clave funcionan, entonces Google puede darte un retorno más directo.

¿Cuándo conviene usar las dos plataformas juntas?

Siempre que tu presupuesto lo permita. Por ejemplo, si hacés una campaña de reconocimiento en redes y luego captás búsquedas en Google de quienes te vieron, podés mejorar muchísimo tu tasa de conversión. La clave es que ambas campañas estén alineadas y compartan objetivos.

Conclusión: ¿Google o Facebook? La respuesta es estratégica

No existe una plataforma “mejor”. Todo depende de:

• Tu producto o servicio 
• El tipo de cliente al que apuntás 
• Tu presupuesto 
• El momento del proceso de compra que querés atacar

Si estás empezando y querés generar reconocimiento, Facebook Ads es una buena puerta de entrada. Si necesitás convertir rápido y captar demanda activa, Google Ads es la mejor opción. Y si ya tenés experiencia, combinarlas puede multiplicar tus resultados.

En Wonder Marketing te ayudamos a decidir, planificar y escalar🚀

¿Querés empezar a publicitar, pero no sabés cómo? ¿Probaste campañas y no obtuviste resultados? En Wonder Marketing te ayudamos a elegir la plataforma ideal, a definir una estrategia según tus objetivos y a optimizar tu inversión para que cada peso rinda al máximo.

Escribinos hoy y hacé despegar tu negocio con campañas pensadas para PyMEs reales como la tuya 💬